我所了解到的最早古人有关利润的介绍，来自于吕不韦和他父亲的对话，年轻时的吕不韦问他的父亲，做什么生意最赚钱，他举了几个例子，先问种田，他父亲告诉他，种粮之利，十倍，随后吕不韦又问做生意，他父亲回答，经商之利，百倍，最后吕不韦问，如果把一个人扶成国君呢，他父亲回答，此千倍万倍之利，这就是成语奇货可居的由来。
我们姑且舍弃最后一问，那是搞风险投资的，至少也是个大商人才能干的事，没到地区首富级别，想都不要想，只讨论前面两问，当时大概的背景，应该是土地不怎么值钱，只要你肯种地就有地给你种，十倍的种植之利大概指的是种粮比，也就是你丢一斤种子下去，一季大概可以收十斤粮食，地租什么的肯定是不算的，不然百分之一千的利润，农民还不得笑死，你叫明末那些起来造反的农民军情何以堪？但吕不韦的父亲又说经商之利百倍，这就说明做点生意的利润比起种粮食来要高得多，这就体现出商业上所讲的生产者与销售者之间巨大的利润差距了。
首先，种地的农民肯定是生产者，他们产出的粮食需要卖给商人，再由商人转手卖给需要粮食的人，可能是城里的非农人口，也可能是灾年需要粮食的农民本人，生产者的销售对象是固定的，这里就存在大客户单一的巨大风险，你的大客户有且只有唯一的一个，价格上肯定是要吃亏的，卖粮的价格绝不会太高，也许有人会说，那我不卖给粮商行不行？我自己把粮食担到城里去卖，一定能卖个高价，你这样想就天真了，姑且不说粮商有无数整治你的小手段，单单就讲公平交易，农民丰收卖粮的时候，他周围的农民肯定也是丰收的，无数农民担着粮食找粮商出手，你不卖自然有别人会卖，而这时候粮商卖粮给城里人的价格必然也不会太高，农民自己担着粮食去城里叫卖一来耽误时间精力，二来也要承受各种交易摩擦，你占了人家的地方摆个摊还得有城管来赶人呢，想随便开张做生意哪有这么简单？这就是除了大客户单一风险之外的第二个风险，即固定成本摊消风险，粮商家大业大，即使同样做生意需要打点，他的时间精力成本放在数千上万石粮食的基数上，每一石粮食的成本上涨是很少的，你一个农民去和他比肯定是没戏的。
第三是周期承担风险，粮商赚钱的大头绝不是丰年粮食充足的时候，也不是平年粮食供应正常的时候，这时候的粮商通常只会维持正常合理的低利润，只有当灾荒来临或者青黄不接的时候，粮食的供给端发生紧缺，这才是粮商灾年发大财的时候，因为我无论如何向下游涨价，上游生产商都不可能变出粮食来打我的生意，这时候粮商的提价权是超强的，不管开多少价，你要吃粮都得上他那买去，这时候粮商可以轻易搜刮走所有穷人和中产的口袋，而且出现这种情况是一定会有人饿死的，这不以粮商的好坏意志为转移，因为粮商定出的价格，一定是中产阶级咬紧牙关才买得起的价格，如果粮商的价格定得过低，那不用说，刚开卖肯定就被人抢购一空，有钱人直接把你的货包圆了，把你这个粮商一脚踢到一边，他当粮商去了，这样的商人肯定是不合格的。但灾年的粮食也不能定得太高，必须保证至少一半以上的人咬紧牙关还能买得起的程度，否则价格定得太黑的话，粮商本人搞不好就要被吊路灯了。
由以上就可以看出生产商相对于销售商的三大劣势，一是大客户单一风险，丧失了定价权，二是固定摊消风险，丧失了渠道，三是周期风险，丧失了周转环节当中，周期景气度反转获取暴利的机会。
我们想要在股市投资中获利，就要特别注意这三点，首先有定价权的企业肯定是好企业，比如贵州茅台，中国烟草总公司，苹果等等，第二是能大幅度摊消固定成本的企业，这里一般指的都是大企业，比如可乐，伊利牛奶，腾讯字节跳动，它们获取流量的平均成本最低，还有海螺水泥万华化学等等，都是规模比较庞大的龙头企业，同样花钱打广告铺设销售渠道，它们花的每一笔钱平摊到全部产品里，都比小厂商的摊消成本要低，因此性价比更高，更具备竞争力。这里特别提一下八九十年代的索尼，当时的索尼可是消费电子中的王者，后来为什么会没落呢？就是因为索尼没有使用大单品战略，索尼的产品线太多，投放到单个产品上的广告力度就肯定有所不足，等于放弃了自己的成本摊消优势，包括诺基亚摩托罗拉三星等，搞机海战术的都输给了苹果，科技力是一个方面，没有集中力量搞大单品也是一个原因，这一点从五粮液与茅台的竞争中也可以看出来，五粮液搞的酒太多太杂，这无疑分散了广告的宣传影响力，远远没有茅台单搞飞天，泸州老窖单搞1573来得效果好。
第三是全产业链的公司要胜过单一环节的制造公司，产品或原材料在全产业链公司里运转的时间，肯定是远远超过单一环节制造公司的，因此可以更多的吃到周期景气度反转的红利，这里举两个例子，一是光伏里的晶澳科技，它基本上算是光伏全产业链的，从上游硅片原材料到下游电站，基本可以一家全包了，它的业绩稳定性就比单一只做多晶硅的通威股份要强点，这是因为无论哪个生产环节景气度上升，晶澳都能沾上光，周期不景气时也可以靠更长的产业链环节咬牙挺过去，这就比单一生产环节的通威强多了，如果这时候是多晶硅紧缺，那么只生产多晶硅的通威的确是能吃到最大红利的，但工业生产是肯定有周期性的，当巨大产能投产的时候，多晶硅已经过剩了，晶澳还可以玩自产自销的把戏，把不景气尽量往下游端传导，通威就要傻眼了，因为它生产出来的多晶硅卖不掉呀，在制造业链中失去定价话语权是非常痛苦的。
另一个例子就是双汇发展了，如果我记得没错的话，双汇也是养猪的，但它是全产业链公司，从猪变成肉变成火腿肠，整个产业链双汇全包了，这就比单纯养猪的牧原股份要强多了，的确，在超级猪周期的时候，双汇没有牧原涨得那么亮眼，但双汇的利润始终是稳定有保障的，这就是全产业链的好处了，因为原材料到产品的周转环节足够多足够时间长，这种公司更容易吃到周期反转的红利，又因为直面下游，回款帐期也更好，它们的生存能力比起单纯的生产者肯定是强得多的。
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我所了解到的最早古人有关利润的介绍，来自于吕不韦和他父亲的对话，年轻时的吕不韦问他的父亲，做什么生意最赚钱，他举了几个例子，先问种田，他父亲告诉他，种粮之利，十倍，随后吕不韦又问做生意，他父亲回答，经商之利，百倍，最后吕不韦问，如果把一个人扶成国君呢，他父亲回答，此千倍万倍之利，这就是成语奇货可居的由来。
我们姑且舍弃最后一问，那是搞风险投资的，至少也是个大商人才能干的事，没到地区首富级别，想都不要想，只讨论前面两问，当时大概的背景，应该是土地不怎么值钱，只要你肯种地就有地给你种，十倍的种植之利大概指的是种粮比，也就是你丢一斤种子下去，一季大概可以收十斤粮食，地租什么的肯定是不算的，不然百分之一千的利润，农民还不得笑死，你叫明末那些起来造反的农民军情何以堪？但吕不韦的父亲又说经商之利百倍，这就说明做点生意的利润比起种粮食来要高得多，这就体现出商业上所讲的生产者与销售者之间巨大的利润差距了。
首先，种地的农民肯定是生产者，他们产出的粮食需要卖给商人，再由商人转手卖给需要粮食的人，可能是城里的非农人口，也可能是灾年需要粮食的农民本人，生产者的销售对象是固定的，这里就存在大客户单一的巨大风险，你的大客户有且只有唯一的一个，价格上肯定是要吃亏的，卖粮的价格绝不会太高，也许有人会说，那我不卖给粮商行不行？我自己把粮食担到城里去卖，一定能卖个高价，你这样想就天真了，姑且不说粮商有无数整治你的小手段，单单就讲公平交易，农民丰收卖粮的时候，他周围的农民肯定也是丰收的，无数农民担着粮食找粮商出手，你不卖自然有别人会卖，而这时候粮商卖粮给城里人的价格必然也不会太高，农民自己担着粮食去城里叫卖一来耽误时间精力，二来也要承受各种交易摩擦，你占了人家的地方摆个摊还得有城管来赶人呢，想随便开张做生意哪有这么简单？这就是除了大客户单一风险之外的第二个风险，即固定成本摊消风险，粮商家大业大，即使同样做生意需要打点，他的时间精力成本放在数千上万石粮食的基数上，每一石粮食的成本上涨是很少的，你一个农民去和他比肯定是没戏的。
第三是周期承担风险，粮商赚钱的大头绝不是丰年粮食充足的时候，也不是平年粮食供应正常的时候，这时候的粮商通常只会维持正常合理的低利润，只有当灾荒来临或者青黄不接的时候，粮食的供给端发生紧缺，这才是粮商灾年发大财的时候，因为我无论如何向下游涨价，上游生产商都不可能变出粮食来打我的生意，这时候粮商的提价权是超强的，不管开多少价，你要吃粮都得上他那买去，这时候粮商可以轻易搜刮走所有穷人和中产的口袋，而且出现这种情况是一定会有人饿死的，这不以粮商的好坏意志为转移，因为粮商定出的价格，一定是中产阶级咬紧牙关才买得起的价格，如果粮商的价格定得过低，那不用说，刚开卖肯定就被人抢购一空，有钱人直接把你的货包圆了，把你这个粮商一脚踢到一边，他当粮商去了，这样的商人肯定是不合格的。但灾年的粮食也不能定得太高，必须保证至少一半以上的人咬紧牙关还能买得起的程度，否则价格定得太黑的话，粮商本人搞不好就要被吊路灯了。
由以上就可以看出生产商相对于销售商的三大劣势，一是大客户单一风险，丧失了定价权，二是固定摊消风险，丧失了渠道，三是周期风险，丧失了周转环节当中，周期景气度反转获取暴利的机会。
我们想要在股市投资中获利，就要特别注意这三点，首先有定价权的企业肯定是好企业，比如贵州茅台，中国烟草总公司，苹果等等，第二是能大幅度摊消固定成本的企业，这里一般指的都是大企业，比如可乐，伊利牛奶，腾讯字节跳动，它们获取流量的平均成本最低，还有海螺水泥万华化学等等，都是规模比较庞大的龙头企业，同样花钱打广告铺设销售渠道，它们花的每一笔钱平摊到全部产品里，都比小厂商的摊消成本要低，因此性价比更高，更具备竞争力。这里特别提一下八九十年代的索尼，当时的索尼可是消费电子中的王者，后来为什么会没落呢？就是因为索尼没有使用大单品战略，索尼的产品线太多，投放到单个产品上的广告力度就肯定有所不足，等于放弃了自己的成本摊消优势，包括诺基亚摩托罗拉三星等，搞机海战术的都输给了苹果，科技力是一个方面，没有集中力量搞大单品也是一个原因，这一点从五粮液与茅台的竞争中也可以看出来，五粮液搞的酒太多太杂，这无疑分散了广告的宣传影响力，远远没有茅台单搞飞天，泸州老窖单搞1573来得效果好。
第三是全产业链的公司要胜过单一环节的制造公司，产品或原材料在全产业链公司里运转的时间，肯定是远远超过单一环节制造公司的，因此可以更多的吃到周期景气度反转的红利，这里举两个例子，一是光伏里的晶澳科技，它基本上算是光伏全产业链的，从上游硅片原材料到下游电站，基本可以一家全包了，它的业绩稳定性就比单一只做多晶硅的通威股份要强点，这是因为无论哪个生产环节景气度上升，晶澳都能沾上光，周期不景气时也可以靠更长的产业链环节咬牙挺过去，这就比单一生产环节的通威强多了，如果这时候是多晶硅紧缺，那么只生产多晶硅的通威的确是能吃到最大红利的，但工业生产是肯定有周期性的，当巨大产能投产的时候，多晶硅已经过剩了，晶澳还可以玩自产自销的把戏，把不景气尽量往下游端传导，通威就要傻眼了，因为它生产出来的多晶硅卖不掉呀，在制造业链中失去定价话语权是非常痛苦的。
另一个例子就是双汇发展了，如果我记得没错的话，双汇也是养猪的，但它是全产业链公司，从猪变成肉变成火腿肠，整个产业链双汇全包了，这就比单纯养猪的牧原股份要强多了，的确，在超级猪周期的时候，双汇没有牧原涨得那么亮眼，但双汇的利润始终是稳定有保障的，这就是全产业链的好处了，因为原材料到产品的周转环节足够多足够时间长，这种公司更容易吃到周期反转的红利，又因为直面下游，回款帐期也更好，它们的生存能力比起单纯的生产者肯定是强得多的。