刚看到有位朋友发帖子探讨做推拿该不该推销，我看过这位朋友不少帖子，风格都比较含蓄，内容也偏冗长，中心思想都藏在字里行间。今天借着这个话题，我想说句实在话，核心就一个理：推销，不是错，竭泽而渔才是真傻。推拿行业的推销这事，说白了，我们做服务的，本就该学会看人下菜碟，按客户的实际情况来，这不是耍心眼，只是做事的分寸。面对经济宽裕、消费能力不错的客户，我们先踏踏实实把基础推拿服务做好，让客户感受到我们的用心和专业，之后找准时机，适当介绍些适合的增值项目，做些合理的推销，这没什么不对。毕竟我们靠手艺吃饭，多劳多得，合理的推销本就是增加收入的正常方式，既不偷也不抢，凭的是服务和诚意，怎么能算错呢？但在这里，我想跟各位同行掏心窝子叮嘱一句，推销有底线，这个底线绝对不能碰。那就是绝对不能夸大其词，更不能为了推项目，故意夸张客户的病症，拿人家的身体当噱头。这种事，坚决不能做。我反复念叨这一点，不是站在道德层面去评判谁，而是实实在在为大家的生计着想。现在网络这么发达，信息传得又快又广，客户也越来越精明，心里都跟明镜似的。一旦让客户发现我们为了赚钱夸大事实、忽悠人，不仅会立刻失去这个客户，人家再也不会回头，更可能把这事说给身边人，发到网上，坏了我们自己的口碑，断了后续的生意来源。咱们干推拿的，靠的就是回头客，靠的就是口口相传的好名声，为了眼前一点小利，把客户的心伤了，把口碑砸了，这不是竭泽而渔是什么？真的太傻了。我只是站在一个同行的角度，说说自己的心里话，不是要站在道德制高点批判那些喜欢推销的朋友，大家出来混都不容易，都是为了糊口吃饭，只是做事的分寸和眼光，真的要放长远些。要是遇到消费拮据、手里不宽裕的客户，那我们就更没必要多做推销了。换位思考一下，人家本来就舍不得花钱，我们再一个劲推项目，只会给对方添经济压力和心理负担，反而落得个不好的印象。这种时候，我们就安安心心、踏踏实实做好本职服务，把推拿手法练得再娴熟些，服务做得再贴心些，让客户实实在在感受到舒适和放松，这就够了。把基础服务做好，对得起客户付的每一分钱，这也是我们作为从业者的本分。这些话，听着简单，道理大家也都懂，可真要落到实处，对我们这些视力不方便的人来说，难度比常人大太多了。我们没法像正常人那样，一眼看出来客户的穿着打扮、神态举止，从而判断出人家的消费能力。我们只能凭着和客户的言语交流，听他们的谈吐、语气，甚至从他们的提问里一点点去揣摩、去判断，想做到准确把握，真的特别不容易。有时候难免判断失误，要么错失了合理的推销机会，要么不小心给拮据的客户提了项目，让对方尴尬，自己也心里过意不去。但就算难，我们也得守好底线，不能因为判断难，就索性破罐子破摔，用夸大事实的方式去推销，这绝对是得不偿失的。就像我之前在别的帖子里说的，打铁还需自身硬。我还是想再强调一遍，适当的推销只是辅助我们增加收入的策略，真真正正能让我们在这个行业里立住脚、走得远的，永远是过硬的技术。与其把心思都放在琢磨怎么推销、怎么忽悠客户上，不如沉下心来，好好提高自己的技术水平。把推拿手法练得更精湛些，把各类病症的调理技巧研究得更透彻些，让自己的专业能力更上一层楼。这才是我们安身立命的根本，是别人抢不走、学不去的本事。毕竟我们干的本就是技术服务活，手艺好不好，直接决定了我们能走多远。技术到位了，推拿的效果实实在在，服务又做得周到贴心，客户自然能感受到我们的诚意和专业。就算我们不用刻意去推销，好口碑也会慢慢在客户之间传出去，老客户会主动带新客户来，这比任何花言巧语的推销都管用。就算是面对那些有消费能力的客户，他们愿意接受我们推荐的后续项目，也是因为认可我们的技术，觉得我们靠谱，觉得这个项目值得花钱，这和靠夸大其词、忽悠人的方式让客户买单，完全是两码事。前者是靠实力赢得客户的信任，这份信任能长久；后者是靠忽悠透支客户的信任，一旦透支完，就什么都没了。其实说到底，营销推销和做好服务，从来都不是对立的，二者完全可以相辅相成。关键就在于我们能不能找对分寸，能不能放长远眼光。我们视力上有不便，没办法靠观察快速了解客户，那就更得在沟通技巧和专业技术上多下功夫、多花心思。平时多琢磨琢磨怎么跟客户更顺畅地交流，从对话里捕捉有效信息，尽量准确判断客户的情况；同时，坚持打磨自己的手艺，用过硬的技术和真诚的服务，去弥补我们在观察上的不足。我始终相信，只要我们守住底线，把握好分寸，用专业的技术服务客户，用真诚的态度对待客户，适度推销，不贪一时之利，不做竭泽而渔的傻事，既能靠自己的努力增加收入，又能守住做事的本心和行业的底线，还能积累下好口碑，这才是最实在、最长久的做法。咱们干推拿的，图的就是一个安稳长久，别因小失大，真的不值得。
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刚看到有位朋友发帖子探讨做推拿该不该推销，我看过这位朋友不少帖子，风格都比较含蓄，内容也偏冗长，中心思想都藏在字里行间。今天借着这个话题，我想说句实在话，核心就一个理：推销，不是错，竭泽而渔才是真傻。推拿行业的推销这事，说白了，我们做服务的，本就该学会看人下菜碟，按客户的实际情况来，这不是耍心眼，只是做事的分寸。面对经济宽裕、消费能力不错的客户，我们先踏踏实实把基础推拿服务做好，让客户感受到我们的用心和专业，之后找准时机，适当介绍些适合的增值项目，做些合理的推销，这没什么不对。毕竟我们靠手艺吃饭，多劳多得，合理的推销本就是增加收入的正常方式，既不偷也不抢，凭的是服务和诚意，怎么能算错呢？但在这里，我想跟各位同行掏心窝子叮嘱一句，推销有底线，这个底线绝对不能碰。那就是绝对不能夸大其词，更不能为了推项目，故意夸张客户的病症，拿人家的身体当噱头。这种事，坚决不能做。我反复念叨这一点，不是站在道德层面去评判谁，而是实实在在为大家的生计着想。现在网络这么发达，信息传得又快又广，客户也越来越精明，心里都跟明镜似的。一旦让客户发现我们为了赚钱夸大事实、忽悠人，不仅会立刻失去这个客户，人家再也不会回头，更可能把这事说给身边人，发到网上，坏了我们自己的口碑，断了后续的生意来源。咱们干推拿的，靠的就是回头客，靠的就是口口相传的好名声，为了眼前一点小利，把客户的心伤了，把口碑砸了，这不是竭泽而渔是什么？真的太傻了。我只是站在一个同行的角度，说说自己的心里话，不是要站在道德制高点批判那些喜欢推销的朋友，大家出来混都不容易，都是为了糊口吃饭，只是做事的分寸和眼光，真的要放长远些。要是遇到消费拮据、手里不宽裕的客户，那我们就更没必要多做推销了。换位思考一下，人家本来就舍不得花钱，我们再一个劲推项目，只会给对方添经济压力和心理负担，反而落得个不好的印象。这种时候，我们就安安心心、踏踏实实做好本职服务，把推拿手法练得再娴熟些，服务做得再贴心些，让客户实实在在感受到舒适和放松，这就够了。把基础服务做好，对得起客户付的每一分钱，这也是我们作为从业者的本分。这些话，听着简单，道理大家也都懂，可真要落到实处，对我们这些视力不方便的人来说，难度比常人大太多了。我们没法像正常人那样，一眼看出来客户的穿着打扮、神态举止，从而判断出人家的消费能力。我们只能凭着和客户的言语交流，听他们的谈吐、语气，甚至从他们的提问里一点点去揣摩、去判断，想做到准确把握，真的特别不容易。有时候难免判断失误，要么错失了合理的推销机会，要么不小心给拮据的客户提了项目，让对方尴尬，自己也心里过意不去。但就算难，我们也得守好底线，不能因为判断难，就索性破罐子破摔，用夸大事实的方式去推销，这绝对是得不偿失的。就像我之前在别的帖子里说的，打铁还需自身硬。我还是想再强调一遍，适当的推销只是辅助我们增加收入的策略，真真正正能让我们在这个行业里立住脚、走得远的，永远是过硬的技术。与其把心思都放在琢磨怎么推销、怎么忽悠客户上，不如沉下心来，好好提高自己的技术水平。把推拿手法练得更精湛些，把各类病症的调理技巧研究得更透彻些，让自己的专业能力更上一层楼。这才是我们安身立命的根本，是别人抢不走、学不去的本事。毕竟我们干的本就是技术服务活，手艺好不好，直接决定了我们能走多远。技术到位了，推拿的效果实实在在，服务又做得周到贴心，客户自然能感受到我们的诚意和专业。就算我们不用刻意去推销，好口碑也会慢慢在客户之间传出去，老客户会主动带新客户来，这比任何花言巧语的推销都管用。就算是面对那些有消费能力的客户，他们愿意接受我们推荐的后续项目，也是因为认可我们的技术，觉得我们靠谱，觉得这个项目值得花钱，这和靠夸大其词、忽悠人的方式让客户买单，完全是两码事。前者是靠实力赢得客户的信任，这份信任能长久；后者是靠忽悠透支客户的信任，一旦透支完，就什么都没了。其实说到底，营销推销和做好服务，从来都不是对立的，二者完全可以相辅相成。关键就在于我们能不能找对分寸，能不能放长远眼光。我们视力上有不便，没办法靠观察快速了解客户，那就更得在沟通技巧和专业技术上多下功夫、多花心思。平时多琢磨琢磨怎么跟客户更顺畅地交流，从对话里捕捉有效信息，尽量准确判断客户的情况；同时，坚持打磨自己的手艺，用过硬的技术和真诚的服务，去弥补我们在观察上的不足。我始终相信，只要我们守住底线，把握好分寸，用专业的技术服务客户，用真诚的态度对待客户，适度推销，不贪一时之利，不做竭泽而渔的傻事，既能靠自己的努力增加收入，又能守住做事的本心和行业的底线，还能积累下好口碑，这才是最实在、最长久的做法。咱们干推拿的，图的就是一个安稳长久，别因小失大，真的不值得。